将权益与品牌证券化的千亿级粉丝赛道

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来源：Sally

原文标题：7 O'Clock Capital：将权益与品牌证券化的千亿级粉丝赛道

引言

随着2022卡塔尔世界杯开幕临近，比比赛本身更振奋人心的，是加密世界的足球粉丝Token（Fan Token）。

近两年，体育Token交易平台Chiliz签下了巴塞罗那、AC米兰、尤文图斯、曼城等知名足球俱乐部，帮助他们发粉丝Token，并在旗下Socios APP运营，粉丝持有可以参与独家活动、折扣购买周边、为球队的日常事务决策投票等。

这本身是一个球迷圈内的追星模式，早期也未激起太多水花，加密资产的价格80%的时间都在下跌。而就在过去的三个月，随着欧冠的开启和世界杯的预热，各家Token价格相继走高，尤其是币安孵化的俱乐部Token，最高涨幅近400%，在低迷的市场中一枝独秀，不禁令人重新思考粉丝Token的价值。

目录

1. 早期的明星NFT和Token
2. NBA Topshot和Chiliz因何出圈，体育的魔力在哪里
3. 粉丝Token与SocialFi的未来

正文

在传统的粉丝经济里，有三个角色的存在：粉丝、明星、资本。

• 粉丝作为消费者，通过购买偶像的产品和周边，为其打Call，被视为“流量变现”的存在；
• 明星则依靠资本不断获得曝光，满足粉丝的精神需求，趋于商品的定位；
• 资本则通过运作，成为最大获利者。

根据疫情前《2019偶像产业及粉丝经济白皮书》的数据显示，19年中国粉丝经济市场规模已经达到了634.8亿，预计今年会突破1000亿，粉丝在其中只充当了贡献者。

粉丝Token则是Web3对粉丝经济利益分配不平均所给出的解决方案。粉丝Token的概念源于SocialFi，是社交Token（Social Token）的一种，由个人、团队、品牌或社区所支持而发放，持有者会获得相应权益，如独家活动、互动、投票等。随着社区共识的提高，价格也会上涨，持币社区将获得真实回报。通过将个体证券化，允许消费者直接参与到个体的未来表现和收益中，利益分配更加公平化。

在Web3的模式下，参与方则是：粉丝、明星、平台。

• 粉丝既是消费者也是投资者，购买明星Token与其互动，收获币价波动收益；
• 明星作为Token背后的支撑主体，价格随着自身的成就波动；
• 平台是发行方，帮助明星运营粉丝群体和活动，赚取手续费和Token的红利。

一、早期的明星NFT和Token

▍▶（一）Token

粉丝Token由个人、团体、某个品牌或者社区铸造，粉丝通过持币参与互动和专属活动。这种使用模式将币的价值和路线图与某个具体人物绑定的模式由Alex Masmej创始，是首个个人Token发行者。

Alex Masmej是一名以太坊创业者，2020年破产后为了筹资搬到旧金山，在当年的巴黎ETHCC上宣布发布个人TokenALEX，总量1000万，出售量10%，价格0.02，目标融资2万美金。持有者可以分到他未来3年15%的工资（最高10万美金），质押者可以参与他生活的一些投票决策，其他参与者可以通过购买Token兑换一些服务（闭门会、以太坊/创业辅导等）。

ALEXToken在100小时内售罄，价格一直十分稳定，在1年后翻倍达到历史最高，今年5月跌破发行价，如今价格0.15，持有者不到700。

以个人未来发展为价值，将自己分成等份Token售卖募资，就是粉丝Token的底层逻辑。目前距离Token持有者瓜分未来三年工资还有1年的时间，届时Token大概率会归零，但作为解决燃眉之急的募资方式，他拓展了加密Token的边界，也打开了新的使用场景。

alexmasmej.com

在ALEX之后，音乐家作为共识最强的创作者之一也纷纷开始发行个人Token，以RAC为例。RAC的发行人是格莱美奖获得者DJ RAC。20年6月，RAC在SuperRare上以70个ETH的价格卖出了自己的首个作品，不仅解决了他因疫情无法演出而濒临破产的局面，更让他坚信了Web3的模式能给创作者带来更好的收益。

于是在10月，他的粉丝TokenRAC发布，总量1000万。最初并不能通过购买获得，而是空投给各平台粉丝支持者、周边购买者，和混音带NFT购买者，拥有Token可以加入他的私人Discord频道、获得未来周边的抢先体验和折扣。21年3月开放交易后价格和持有人数都在上涨，最高价格达7.7。同期他也宣布成为独立音乐人，不与唱片公司签约，完全自己独立出品音乐。

rac.fm

如今虽然热度不再，价格只有0.8，持有人不足1000，但他提供了一套完整的粉丝Token模型，以及沉淀出了一群真实的粉丝持币者，至今他的Discord还有1400多人，本人也依然活跃在社区，可见他一直专注在经营粉丝社区。

▍▶（二）NFT

21年迎来了以BYAC为首的NFT热潮，无论是科技、音乐、体育、时尚还是演艺界的明星陆续涌进这个空间，在发售时依靠个人号召力和市场的热度抛售一空，价格在短时间内一路升高。

但对于很多明星来说，发布的NFT系列实际上并不能称为粉丝Token，他们在这些项目中起到的作用更多是收藏者、站台者，甚至可以说是收割者。对于他们来说这些NFT是售卖周边和代言的思路，与个人成长和未来发展关联不大，导致这些NFT除了个人收藏、炒作以外，并没有其他效用和强有力的后期叙事，热度消减后价值则出现蒸发。

举几个经典的例子，21年，著名说唱歌手阿姆（Eminem）发售个人NFT系列SHADYCON，购买者可以获得一实体周边和阿姆独家创造的音乐。但价格高昂，数量不多，导致很多粉丝望而却步，后期这些NFT又没有持续的故事和应用场景，单纯回到收藏品范畴，价格也随之滑落。如今最火的系列地板价比起发售价下跌一半。

足球巨星梅西推出的梅西宇宙（Messiverse）NFT收藏系列走势也相似。整个系列5个不同的设计，不同价位数量不同，售价最高的单品只有一张，定价5万美金，最终以112万美金拍下。其余设计定价分别为10000美金75张（买一款赠一款），499美金2500张，和50美金不限量。如今后两款价格跌倒190美金和8美金。

除了阿姆和梅西的NFT系列，同期一些明星发行NFT的思路大抵相同，数量少价格高，走铁粉收藏路线。由于加入门槛过高，挡住了普通收藏家和粉丝的脚步，不仅无法达成共识，流动性也低，最终出现价格的大幅下跌。

知名明星与NFT系列的另一案例是杰伦熊Phanta Bear，虽然这个系列并非周杰伦本人创作发售，但借助其强大的粉丝群体和影响力，Phanta Bear系列在1小时内售罄，后续几个月价格表现不俗，但随着市场整体的冷却和后期叙事的匮乏，6月份跌破铸造价后一路下跌。

因此，从NFT的价值纬度衡量，如今一个系列是否有价值、有持续性和热度，绝大程度依赖于后期发行方能否持续为系列赋能、打造新的使用场景、不断创造新的玩法。

7 O'Clock Capital经过调研认为，成功的粉丝Token需要具备5个特质：

1. 强绑定：Token与偶像强绑定，必须为粉丝互动首要来源
2. 有效益：有落地场景和实际权益，随着投入效益增加
3. 门槛低：加入门槛低，更具包容性
4. 强共识：粉丝群体粘性够强、数量够多，有流动性
5. 可持续：必须有个人或团体全职打理，保证运营

基于此逻辑，如今最成功的系列就是Dapper Labs的NBA Topshot系列和Chiliz的足球粉丝Token。

二、NBA Topshot和Chiliz因何出圈，体育的魔力在哪里

纵观所有行业，凝聚力与共识最强的必是体育。虽说音乐无国界，却依然有语言的门槛，真正跨越种族、国家、信仰的是体育。

而在体育界，粉丝群体最大的是篮球与足球，基于这两个庞大的群体，诞生了目前最成功的粉丝Token系列，NBA Top Shot和足球粉丝Token。

▍▶（一）NBA Top Shot，NFT藏品的完美落地方案